Nerea Lerchundi, Responsable de Comunicación de Cooperativas Agro-alimentarias y autora de las reflexiones que nutren este artículo
Kolokio Internacional está contribuyendo a desarrollar activamente diversas organizaciones del mundo asociativo español. En esa línea, se enmarca el trabajo que realizamos con las Cooperativas Agro-alimentarias de España.
En este artículo te explicamos cómo se gestó este trabajo en el ámbito del desarrollo de las habilidades comerciales de su equipo, así como en la generación y el desarrollo de su congreso a través de vías de financiación privadas.
Las reflexiones que nutren este reportaje provienen de Nerea Lerchundi, Directora de Comunicación de Cooperativas Agro-alimentarias de España.
Ventajas y aportes que proporcionó el Mediapack que Kolokio, en directa colaboración y trabajo con la confederación, desarrolló para el congreso de Cooperativas Agro-alimentarias de España.
“El mediapack nos ha permitido contar con una carta de servicios que ofrecer a posibles patrocinadores. Se trata de un documento muy útil, que de forma clara explica cada uno de los servicios que Cooperativas Agro-alimentarias de España puede ofrecer a posibles clientes. Hasta este momento no disponíamos de un documento tan completo y por tanto estamos muy satisfechos con el resultado.
Lo estamos utilizando para la organización de nuestro Congreso y también para otro tipo de eventos que organizamos y se ha convertido en una buena carta de presentación de la Organización y, a nivel interno, en una guía de servicios y productos que aportan valor añadido a un trabajo en equipo bien realizado”.
Claves y herramientas que el equipo de Cooperativas Agro-alimentarias de España adquirió para interiorizar que cada miembro del equipo es capaz de vender. Principales conclusiones y aprendizajes adquiridas durante de esa formación.
“La primera conclusión del curso fue creer en el proyecto o en la actividad, clave para la consecución de objetivos. Todo se puede vender y que todos podemos llevar a cabo esa tarea, pero ciertamente existen habilidades intrínsecas que están más presentes en unas personas que en otras y eso supuso el reparto de tareas y roles. Además nos enseñaron la importancia de la escucha ante el cliente para conocer sus prioridades, cómo debe hacerse una propuesta, cómo dirigirte a un posible cliente, cómo reaccionar, etc. Ha sido un primer contacto con la venta de servicios que nos ha servido para ponerlo en marcha”.
Valoración global del trabajo de consultoría y asesoría realizado por Kolokio para Cooperativas Agro-alimentarias de España.
“Para las personas que participamos en la formación ha sido muy positiva. Nos ha permitido analizar y reflexionar sobre cómo vender la Organización, algo que hasta este momento no teníamos estructurado. Desde el primer momento han sido conscientes de las ventajas que tenemos, pero también de lo que nos faltaba para llevarlo a cabo”.
Principales valores añadidos y fortalezas de Kolokio en su trabajo como consultora de federaciones de cooperativas
“Conocen perfectamente cómo funcionan las asociaciones, y tenían experiencia al haber trabajado con una de nuestras federaciones regionales. Saben qué servicios ofrecemos y cuáles son las funciones representativas que realizamos y creo, sinceramente, que también nosotros les aportamos nuevos conocimientos; descubrieron un potencial humano que, desde el interés, es capaz de asumir nuevos retos”.
