Desde la pandemia, el modelo de negocio de las Asociaciones ha evolucionado rápidamente y ha sufrido cambios importantes. A continuación, hablaremos de la importancia de diversificar las actividades para generar ingresos y cómo aprovechar la formación virtual para lograr este objetivo.
Generalmente, las asociaciones se han centrado únicamente en encuentros anuales o bianuales para cubrir sus objetivos de engagement como asociación, y a su misma vez, generar la mayor parte de sus ingresos.
Por lo general, las asociaciones han dependido únicamente de su reunión anual o bianual para cubrir muchas de sus necesidades de participación y aprendizaje y, al mismo tiempo, generar la mayor parte de sus ingresos. Sin embargo, para muchas asociaciones, este ya no es el caso.
¿Qué está impulsando el cambio en el modelo de ingresos de las Asociaciones?
Existen varios factores que están impulsando a las Asociaciones a repasar su modelo de ingresos anual:
- Conexión 24 horas: los miembros de las asociaciones esperan formación online bajo demanda ya que vivimos en una sociedad cada vez más conectada.
- Nuevas generaciones: los millenials y la generación Z están a favor de experiencias más interactivas y digitales.
- Impacto medioambiental: las actividades virtuales son más ecológicas y presentan mayor facilidad de organización, aunque los eventos híbridos ofrecen una mezcla muy versátil.
- Era post pandemia: tras el COVID-19, muchas barreras han desaparecido y se ha acelerado la digitalización.
Como resultado, muchas asociaciones ahora sienten que es imperativo adoptar un enfoque digital sostenible para compensar la disminución de ingresos por las fuentes tradicionales hasta ahora.
¿Cuáles son los resultados positivos de este cambio?
Los líderes de las asociaciones aseguran que un modelo de negocio centrado en la participación en formación durante todo el año ofrece a los miembros una propuesta de valor más integral, una mayor estabilidad financiera y un riesgo reducido.
¿Qué tipo de actividades pueden ayudar a las Asociaciones a avanzar hacia un compromiso durante todo el año?
Muchas actividades y fuentes de ingresos existentes ya funcionan durante todo el año o pueden reutilizarse fácilmente: cursos en línea, series de seminarios web, publicaciones y algunos patrocinios y cuotas de membresía.
La tecnología desempeñará un papel fundamental aquí, con su escalabilidad inherente y su disponibilidad 24 horas al día, 7 días a la semana, «siempre disponible».
Incrementar los cursos online
Muchas asociaciones están aumentando el número de cursos online de larga duración (un mes o más) que organizan. Estas actividades de «largo recorrido» involucran más a los miembros, lo que se traduce en más valor.
Crear valor en torno a la acreditación, para premiar el aprendizaje de sus miembros.
Webinars acreditados
Crear una serie de webinars acreditados y basados en temas de actualidad puede generar impulso y expectativas. Tu audiencia aumentará a medida que interactúan en vivo y bajo demanda.
Crear un modelo de ingresos para todo el año puede llevar tiempo. Las asociaciones exitosas establecen objetivos realistas, comunican su visión internamente y realizan un seguimiento continuo del progreso para mantener la tracción, y están preparadas para los nuevos cambios.
Un enfoque centrado en la formación para la generación de ingresos durante todo el año puede crear importantes recompensas financieras, construir nuevas asociaciones en educación e impulsar el aprendizaje y el compromiso de los miembros.
Artículo extraído de ESAE.
